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赵铁柱

市场往前跑,销售在后追?

都说市场部是花钱的,销售部是挣钱的,销售部的业绩评估标准从根本上讲就是他们给公司挣了多少钱,而销售部的业务做的好不好,有一个很重要的因素就是市场部的钱花的是否有效果,能不能实现“品效合一”。所以,如果销售业绩好那就和平共处,如果业绩不好...销售部会说市场部营销方案不能落地,纸上谈兵;市场部说销售部执行力不行...公说公有理,婆说婆有理,经常扯不清。这两个部门作为企业的中坚力量,如果不能好好沟通协
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赵铁柱

4个细节,决定私域能不能赚钱

在私域具体落地的过程中,大家的执行步骤、方法、玩法其实都差不太多的。比如用户路径设计、社群转化、会员卡锁客等等。(为什么有些人私域做得好能挣钱?有些人却始终做不起来呢?我认为有一个很重要的点,就是细节。细节决定成败。为什么这么说?在私域中,有个通用的GMV计算公式为:用户数量*留存率*转化*复购次数*客单价这个公式包含5个关键指标,假设每个环节,你因为种种细节跟同行相差10%,最终你的GMV只有同
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赵铁柱

这个月的销冠,下个月心里依然没底?

销售真的好难做…..知乎上有一个问题是,销售最厉害的招数有哪些?其中一个高赞回答: 某女销售,怀孕8个月,站在大雪天里等客户两三个小时….这叫销售技巧?还是叫道德绑架?这个问题下追求答案的读者,大多是在寻找一颗灵丹妙药,比如读完一篇文章,就学会销售、打通任督二脉,明天开百万大单,喜提玛莎拉蒂。梦想很丰满,现实很骨感。转眼间2021也只剩下不到4个月了,对于销售来说,压力从未离开过。每天一睁眼就问自
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赵铁柱

传统建材企业,如何以最舒服的“姿势”传递价值

对于有一定规模的传统企业而言,品牌形象本身就具备巨大商业价值。每个企业都需要对外发布信息,展示企业的文化、理念、产品和活动,提高企业的知名度、影响力和美誉度,同时给客户提供与企业直接联系的窗口。1把智能宣传册装进名片传统建材企业是一个非常典型的传统行业,要展示的不仅是商品,还有其团队实力,甚至是作品背后的文化输出。过去,传统建材行业宣传册一年的平均成本在大几万块钱。但大部分宣传册,发出去就被扔掉了
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赵铁柱

如何打造私域流量

想要打造私域流量,首先,商家需要一个载体,那就是小程序,商家可以通过得有店,无需开发,直接一键生成小程序。商家可以通过得有店小程序与社群、朋友圈、公众号等进行结合,形成营销闭环,打造私域流量池。1、拉新引流商家可以在门店设置小程序二维码,引导用户进入社群,形成用户沉淀。再将活动在社群、朋友圈、公众号等进行分享传播,多渠道触达用户,实现拉新引流。2、转化裂变引流之后就可以开始转化了,实体店商家将用户
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赵铁柱

实体门店搭建私域流量的好处

从2019年开始,“私域流量”开始被各大商家所知,成了营销关键词,因为线上电商竞争激烈,红利逐渐减少,营销成本不断增加。怎样才能降低营销成本,赵先生:131-9274-0604(V电),提升用户留存率成为了众多商家担心的问题,这时,私域流量开始被各商家所重视。一、实体店做私域流量的好处从盈利角度来看,实体店要的其实就是客源、转化、销量、复购率等,而私域流量其实就是围绕着它们进行的。1、高效触达用户
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赵铁柱

如何让照明行业玩转营销

照明的多元化发展意味着选择的多元化,131-9274-0604(V电)这也告诉我们一个不争的事实:同一种内容横扫天下的时代已过去,对内容的要求不仅需要创意和曝光,更需要精细化的深耕,才能满足千差万别的用户需求。制造业的内容要求相对专业,不是本行业内的人所生产出来的内容常较难达到专业标准。加上可编辑的维度也相对受限,所以在内容生产环节是需要花费较多时间的。这也是整个制造业在发展内容营销中一直面临的巨
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赵铁柱

玩内容营销建材业也可以!

国内市场巨大,但企业内容营销渗透率仍较低,赵先生:131-9274-0604(V电)放眼国内,企业对于内容营销的落地情况又如何呢?根据调查有78%的B2B企业都有着自己的内容营销策略,超过半数的企业计划增加内容营销方面的预算。即便如此,内容营销的渗透率仍较低;仅有22%的企业有专职的内容团队,这其中又有48%的内容团队处于只有一个小型或一人的刚起步阶段。这种形式的架构就很容易受到人才流失、预算缩减
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赵铁柱

玩内容营销?制造业也可以!

当今国内的市场营销局面可以概括形容为:前景蓬勃发展,挑战复杂艰巨。秒针营销院公布的《2021中国数字营销趋势》显示,2021年企业整体营销预期费用(含传统及数字)平均增长率将达到17%。赵先生:131-9274-0604(V电)全国有47%的广告主对今年中国市场整体营销的投入都充满信心。与企业整体营销增长的趋势保持高度一致的是数字营销的增长,2021年预期增长率达到20%。这也说明了在经历了疫情的
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赵铁柱

企业内容营销:适合的才是最好的

内容营销,每个企业都可以做,但并不是所有的企业都适合。131-9274-0604(V电)管理系统开发找赵先生适合做内容营销的企业画像1. 过了生存期内容营销是一个长期的营销手段,且须持续投入。如果企业是初创公司,没有度过生存期,不建议此时做内容营销。初创公司要先解决生存难题,在过了死亡期、业务模式基本稳定后,再投入专门且持续的人力和精力在内容营销上。2. 具备有效的获客渠道如果企业尚没有建立起稳定
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赵铁柱

内容营销,如何才能修成正果

内容营销成功,理论是基石,关键在于执行力。本篇主要内容:何为内容营销?哪些企业适合做内容营销?To B 内容营销的挑战和开展内容营销的策略To B 内容营销陷阱:自嗨;内容过于技术;脱离官网;牵强追热点内容营销:怎样才算“修成正果”?01 给“内容营销”下个定义将内容营销四个字拆开来看:“内”代表做内容时要输出内容干货,“容”代表形式上的创新,“营”代表持续经营,“销”代表内容营销的目的是实现销售
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钱元旭

如何微信营销客户?大中小型企业营销如何赋能

钱生:13632332427(v同号)企业数字化盈利工具+微信小程序+网站建设及推广+中文域名+业务员管理及销售业绩提升系统+智能名片微信 打造企业私域流量有没有这样的一个手法,能让业务员实现千里透视客户?及时知悉客户的“微心理”呢?微信中沉默客户数以千计,却无法带来几个亿万成交,你也为此懊恼吧! 这批客户就像一个已知的金矿,却让大多数业务员无从下手。如何才能阻止这批“黄金”沉没于时间长河中呢?或
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赵铁柱

每天都不知道销售团队在做什么

每个企业都会对销售团队的管理而产生烦恼,因为销售团队没有更新客户数据和销售数据,很多企业老板和销售经理都不清楚他们工作干什么,客户跟进度到哪一块,一切信息和数据都无从得知赵先生:131-9274-0604(V电)但是用了小狐销冠管家很好的帮助企业将一切和销售过程有关的信息都变得透明同时更好的帮企业管理销售过程中的每个销售阶段,让销售流程清晰明了,找到销售过程中影响转化的环节,帮助企业发现值得重点跟
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赵铁柱

为什么销售的客户转化率不高

有很多企业家不知道自己的销售在过程量化中有哪些地方存在不足,许多老板只能靠直觉去判断问题所在,碰到运气的时候有一点效果,更多是会销售行动和决策从而导致销售失败。赵先生:131-9274-0604(V电)用小狐销冠管家帮助企业更好梳理销售流程工具,可以更好的帮助企业找到销售周期被拉长的问题,可以更好的发现销售周期中有哪些变数,小狐销冠管家可以帮助你构建精准的客户画像,找到最容易成交的客户特征,帮助销
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赵铁柱

怎么更好管理销售客户群体

如果你的销售团队缺乏动力,那他们肯定也缺乏效率,当员工觉得被欣赏时,他们会更愿意投入最大努力和热情来履行职责,企业可以通过制定一系列的激励策略来激发员工的工作动力,从而提高生产力和绩效131-9274-0604(V电)小狐销冠管家可以简化甚至自动化销售流程中的各种工作,比如自动统计销售数据,输出数据报表;简化客户信息、跟进记录填写工作,10秒钟就能填写跟进记录等等。如果你的销售团队存在效率低下的问
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赵铁柱

团队业绩低迷怎么办

当销售团队的业绩不达标时,很多管理层会下意识地怀疑,是不是销售人员工作不够认真,太过懈怠,才做不出业绩。 虽然销售人员懒惰的情况偶有发生,但绝不是销售团队业绩不达标的主要原因。你的销售团队业绩不理想,更有可能是因为效率低下。小狐销冠管家在工作中就很有效的解决这个问题从营销团队获取的客户线索引入销售漏斗,并关注线索的质量和后续的销售结果,更加清楚哪些类型的客户、哪些渠道的客户能容易成交,从而优化其营
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赵铁柱

销售管理难,其实不难

很多企业觉得久战沙场的业务员很难去管理的同时也怕业务员带着资源离职或者是跳槽,老业务员的一个行程量化无是老板无法准确的去抓取的,甚至有些业务员表面一套背面一套的让企业老板头痛不已,有些老板甚至想给业务员一些惩罚又怕他带着资源跑路,这让老板们无能狂怒,敢怒不敢言。了解更多资讯赵先生:131-9274-0604(V电) 但是用了小狐销冠管家以后销售管理难,资源又怕流失这是不可能的,小狐销冠管家用数据化
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赵铁柱

如何打造销售硬实力

销售团队软件开发,团队管理联系赵生131-9274-0604销售是一公司最基本的架构,一家没有业务员的公司是很难在竞争激烈的市场生存,连最基本的市场开拓能力都没有还谈何竞争,业务员的能力取决了能给公司带来多少效益,怎么让业务员的能力变强销售业绩提升,这成了众多企业老板的一大难题。小狐销冠管家是一款可以很高效的解决一个业务员的获客难因为现在是信息时代获客的渠道多种多样,怎么样才可以准确获客呢,用小狐
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v17796322909

决定私域能不能赚钱?

在私域具体落地的过程中,大家的执行步骤、方法、玩法其实都差不太多的。比如用户路径设计、社群转化、会员卡锁客等等。(为什么有些人私域做得好能挣钱?有些人却始终做不起来呢?我认为有一个很重要的点,就是细节。细节决定成败。在私域中,有个通用的GMV计算公式为:用户数量*留存率*转化*复购次数*客单价这个公式包含5个关键指标,假设每个环节,你因为种种细节跟同行相差10%,最终你的GMV只有同行的59%。(
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怎样借助工具来补齐这些销售短板?

借助工具的帮助,可以为这些重要信息的留存提供更高的安全性,另外,这也是向客户表达你的企业更加专业的一种方式。1)客户信息结构化保存,客户资源安全保障,有效管理客户一个好的工具,比如我们小狐销冠管家,可以帮助企业存储所有与客户相关的信息,不论是客户的基本信息,还是客户的清晰标签,又或者是客户跟进中产生的过程数据、结果数据、订单数据。不论是公司搬迁,还是电脑故障,只要打开我们小狐销冠管家,就可以随时查
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