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赵铁柱

企业内容营销:适合的才是最好的

内容营销,每个企业都可以做,但并不是所有的企业都适合。适合做内容营销的企业画像1. 过了生存期内容营销是一个长期的营销手段,且须持续投入。如果企业是初创公司,没有度过生存期,不建议此时做内容营销。初创公司要先解决生存难题,在过了死亡期、业务模式基本稳定后,再投入专门且持续的人力和精力在内容营销上。2. 具备有效的获客渠道如果企业尚没有建立起稳定的获客渠道,却想把内容营销作为唯一的获客手段,这将非常
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赵铁柱

内容营销,如何才能「修成正果」

内容营销成功,理论是基石,关键在于执行力。本篇主要内容:何为内容营销?哪些企业适合做内容营销?To B 内容营销的挑战和开展内容营销的策略To B 内容营销陷阱:自嗨;内容过于技术;脱离官网;牵强追热点内容营销:怎样才算“修成正果”?01 给“内容营销”下个定义将内容营销四个字拆开来看:“内”代表做内容时要输出内容干货,“容”代表形式上的创新,“营”代表持续经营,“销”代表内容营销的目的是实现销售
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赵铁柱

市场往前跑,销售在后追?

都说市场部是花钱的,销售部是挣钱的,销售部的业绩评估标准从根本上讲就是他们给公司挣了多少钱,而销售部的业务做的好不好,有一个很重要的因素就是市场部的钱花的是否有效果,能不能实现“品效合一”。所以,如果销售业绩好那就和平共处,如果业绩不好...销售部会说市场部营销方案不能落地,纸上谈兵;市场部说销售部执行力不行...公说公有理,婆说婆有理,经常扯不清。这两个部门作为企业的中坚力量,如果不能好好沟通协
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钱元旭

传统制造业如何大面积精准获客?(一)

传统制造业如何大面积精准获客?(一)针对传统制造业如何大面积精准获客?小狐为大家策划了一系列获客专题:包含7大线上渠道+3大线下渠道的落地实操10篇,欢迎点赞收藏。(一)优质网站+搜索引擎推广 说实话,对于制造行业,还是【优质网站】+【搜索引擎推广】效果显著和精准,因此也是把它放在首篇。为什么我推荐做搜索引擎推广呢? 1、流量大 2、精准度高流量方面搜索引擎的流量大,大家都认同吧,作为过去乃至现在
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赵铁柱

4个细节,决定私域能不能赚钱

在私域具体落地的过程中,大家的执行步骤、方法、玩法其实都差不太多的。比如用户路径设计、社群转化、会员卡锁客等等。(为什么有些人私域做得好能挣钱?有些人却始终做不起来呢?我认为有一个很重要的点,就是细节。细节决定成败。为什么这么说?在私域中,有个通用的GMV计算公式为:用户数量*留存率*转化*复购次数*客单价这个公式包含5个关键指标,假设每个环节,你因为种种细节跟同行相差10%,最终你的GMV只有同
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赵铁柱

这个月的销冠,下个月心里依然没底?

销售真的好难做…..知乎上有一个问题是,销售最厉害的招数有哪些?其中一个高赞回答: 某女销售,怀孕8个月,站在大雪天里等客户两三个小时….这叫销售技巧?还是叫道德绑架?这个问题下追求答案的读者,大多是在寻找一颗灵丹妙药,比如读完一篇文章,就学会销售、打通任督二脉,明天开百万大单,喜提玛莎拉蒂。梦想很丰满,现实很骨感。转眼间2021也只剩下不到4个月了,对于销售来说,压力从未离开过。每天一睁眼就问自
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赵铁柱

传统建材企业,如何以最舒服的“姿势”传递价值

对于有一定规模的传统企业而言,品牌形象本身就具备巨大商业价值。每个企业都需要对外发布信息,展示企业的文化、理念、产品和活动,提高企业的知名度、影响力和美誉度,同时给客户提供与企业直接联系的窗口。1把智能宣传册装进名片传统建材企业是一个非常典型的传统行业,要展示的不仅是商品,还有其团队实力,甚至是作品背后的文化输出。过去,传统建材行业宣传册一年的平均成本在大几万块钱。但大部分宣传册,发出去就被扔掉了
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赵铁柱

实体门店搭建私域流量的好处

从2019年开始,“私域流量”开始被各大商家所知,成了营销关键词,因为线上电商竞争激烈,红利逐渐减少,营销成本不断增加。怎样才能降低营销成本,提升用户留存率成为了众多商家担心的问题,这时,私域流量开始被各商家所重视。一、实体店做私域流量的好处从盈利角度来看,实体店要的其实就是客源、转化、销量、复购率等,而私域流量其实就是围绕着它们进行的。1、高效触达用户;2、降低营销成本;3、利于沉淀意向用户,防
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赵铁柱

如何让照明行业玩转营销

内容的多元化发展意味着选择的多元化,这也告诉我们一个不争的事实:同一种内容横扫天下的时代已过去,对内容的要求不仅需要创意和曝光,更需要精细化的深耕,才能满足千差万别的用户需求。制造业的内容要求相对专业,不是本行业内的人所生产出来的内容常较难达到专业标准。加上可编辑的维度也相对受限,所以在内容生产环节是需要花费较多时间的。这也是整个制造业在发展内容营销中一直面临的巨大困难。视频在一定程度上就为解决这
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钱元旭

做小程序也要坚持长期主义

做小程序也要坚持长期主义“小程序也跟投资一样,如果你想要持久而长期的回报,就应该在经营时就秉持长期主义的理念。”是时候直截了当地表明这个观点了。 小程序诞生四年,无论是在微信、支付宝还是抖音、快手,它都不应该再被当做一个仅仅用来薅平台流量羊毛的工具,而更是一块需要耐心经营、会给商家带来长期回报的稻田和阵地。 过去微信小程序为开发者提供打开App的技术服务,但近日收到大量投诉之下,宣布为优化用户体验
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市场向左,销售向右

市场向左 销售向右都说市场部是花钱的,销售部是挣钱的,销售部的业绩评估标准从根本上讲就是他们给公司挣了多少钱,而销售部的业务做的好不好,有一个很重要的因素就是市场部的钱花的是否有效果,能不能实现“品效合一”。 所以,如果销售业绩好那就和平共处,如果业绩不好...销售部会说市场部营销方案不能落地,纸上谈兵;市场部说销售部执行力不行...公说公有理,婆说婆有理,经常扯不清。 这两个部门作为企业的中坚力
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v17796322909

私域流量如何打造

在私域具体落地的过程中,大家的执行步骤、方法、玩法其实都差不太多的。比如用户路径设计、社群转化、会员卡锁客等等。但为什么有些人私域做得好能挣钱?有些人却始终做不起来呢?我认为有一个很重要的点,就是细节。细节决定成败。为什么这么说?在私域中,有个通用的GMV计算公式为:用户数量*留存率*转化*复购次数*客单价这个公式包含5个关键指标,假设每个环节,你因为种种细节跟同行相差10%,最
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钱元旭

用好销冠话术库,业绩增长十倍

企业没有统一的话术,100个员工,对外向客户介绍企业或产品时会有100种说法,且无法准确传递核心价值;销售团队能力参差不齐,有的销售能自己总结话术,打动客户快速转化;有的销售则一直无从下手; ……无论任何行业,企业都应该建立自己的话术。销售话术,推进成单事半功倍;客服话术,标准回复,提升服务质量;产品Q&A,新员工培训,快速上手……一套成熟的话术体系,不仅是保持高水准客户转化及服务的保障,
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钱元旭

这个月的销冠,下个月心里依然没底?

销售真的好难做…..知乎上有一个问题是,销售最厉害的招数有哪些?其中一个高赞回答: 某女销售,怀孕8个月,站在大雪天里等客户两三个小时….这叫销售技巧?还是叫道德绑架?这个问题下追求答案的读者,大多是在寻找一颗灵丹妙药,比如读完一篇文章,就学会销售、打通任督二脉,明天开百万大单,喜提玛莎拉蒂。梦想很丰满,现实很骨感。转眼间2021也只剩下不到4个月了,对于销售来说,压力从未离开过。每天一睁眼就问自
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钱元旭

灯光音响现在是怎么做获客、销售跟进?

一、获客参加展会一直都是品牌名气推广和销售成单的最好途径之一,但是小狐通过跟众多展会商家的交谈发现,大多去展会的公司都会遇到以下几个问题:第一:展会上的客流太少了烦心,太旺了跟不过来伤心,第二:发出去的宣传册很多,客户回头联系的很少,第三:客户来了又走,走了就没回来过,第四:每场展会,我到底能获取多少客户,每个销售手上有多少个客户?第五:一场展会成本这么高,收益能否大于回报!! 综合以上五点,就是
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钱元旭

展会“凉”了吗?疫情倒逼下,以后的展会怎么玩?

线下展会一直是工业制作、软件电子、医疗器械、家居家装等很多行业最主要的传统获客来源。近两年,行业内一片哀嚎,生怕疫情会带来展会时代的终结。 车展现场展会还在,但又确实和以往有所不同了。这一年展会有了哪些变化:1.海外及部分地区的展商和观众受限,无法正常参展;2.新营销技术快速融入,数字化为传统展会注入了新鲜的血液。直播、社群、SCRM、营销自动化等词已经成为了各大厂的营销运作核心。在大环境多变不稳
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赵铁柱

如何打造私域流量

想要打造私域流量,首先,商家需要一个载体,那就是小程序,商家可以通过得有店,无需开发,直接一键生成小程序。商家可以通过得有店小程序与社群、朋友圈、公众号等进行结合,形成营销闭环,打造私域流量池。1、拉新引流商家可以在门店设置小程序二维码,引导用户进入社群,形成用户沉淀。再将活动在社群、朋友圈、公众号等进行分享传播,多渠道触达用户,实现拉新引流。2、转化裂变引流之后就可以开始转化了,实体店商家将用户
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钱元旭

实体门店搭建私域流量的好处?

实体门店搭建私域流量的好处?从2019年开始,“私域流量”开始被各大商家所知,成了营销关键词,因为线上电商竞争激烈,红利逐渐减少,营销成本不断增加。怎样才能降低营销成本,提升用户留存率成为了众多商家担心的问题,这时,私域流量开始被各商家所重视。 一、实体店做私域流量的好处从盈利角度来看,实体店要的其实就是客源、转化、销量、复购率等,而私域流量其实就是围绕着它们进行的。1、高效触达用户;2、降低营销
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如何获取精准客户进行开源

中国的市场环境发展到现在比起前几年发生了巨大的变化,首先:以前赚钱靠的是发现机会把握机会,在一个增量的市场里你只要把握住了机会,经营水平不是太差都能赚到钱,现在是一个存量市场,你专业化水平要高,靠能力吃饭。其次,流量红利没有了,获客成本高,人力成本高,进入行业的企业增多,供大于求,理论上你的运营水平要高于行业平均水平才能在竞争中胜出,在营销管理方向要做出理念和行为上的变革。一、传统
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赵铁柱

广州小狐销售精准获客意向管理系统小程序商城名片APP开发

广州小狐销冠家智能名片系统,131-9274-0604(V电)管理系统开发找赵先生,小狐销冠管家智能名片系统、小狐销冠销售团队管理系统。销冠功能主要解决企业管理和销售难题,企业管理解决:企业直接有效管理资源,杜绝资源流失和浪费;解决以前凭经验管理销售和员工,用数据化管理内部;销售解决:快速找到精准客户;名片小程序告别传统名片无缝嵌入微信,打造专业专业人设与品牌背书,定精准客户意向,有效跟进,加快成
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