如何打造一个销售团队-小狐销冠管家-打造制造业私域流量获客引流-业务员管理

作者: 钱元旭 发布时间: 2021-09-13 浏览: 58 次 编辑

广州小狐科技 钱生:13632332427(v同号)数字化盈利工具+微信小程序名片+网站建设及推广+中文域名+业务员管理及销售业绩提升系统。为企业搭建私域流量平台~

随着销售活动的开展,你会在销售过程中发现越来越多的问题:

明明销售团队已经很努力了,但是客户转化率依然不高?为什么销售周期比预计的要长很多,客户迟迟不能成交?为什么有些销售可以成交,有些却流失掉了?

很多企业不知道自己的销售过程中哪些地方还存在不足,他们只能靠直觉来判断可能是哪里出了问题。
虽然这样做偶尔可以碰碰运气,有点效果,但更多的时候只会导致销售采取错误的行动和策略,最终导致销售失败。
面对越来越复杂的销售过程,企业需要的是一个强大的系统工具来帮助你分析销售过程中的数据,找到销售团队存在的不足,并且解决这些问题。


1、大量时间浪费在琐事上
在一项关于销售人员工作时间的研究中,Pace Productivity公司发现,一个销售人员平均只有大约22%的时间花在销售时间上!
剩下的78%的时间都被琐事占据。
如此一来,销售人员就没有太多的时间进行真正有价值的,能够直接带来销售业绩的工作——跟进客户。
因为,他们的大部分时间都花在了整理工作报告、从多个Excel表格里面复制粘贴各种数据、拼凑整合客户信息上面。
如果你的公司采用了正确的工具,帮助销售人员从日常琐事中解放出来,把更多的时间集中在最重要的工作——销售上。
2、销售周期长,过程中变数多
一个潜在客户总要经过初次接触、挖掘需求、介绍产品、解除异议、邀约面访、签订合同等阶段才能被转化为正式客户。
在整个销售过程中,每一个环节出现问题都有可能导致销售进程的停滞,甚至是客户流失。
如果很多潜在客户在某个阶段停留太久,或者流失,你就需要注意了,这个环节可能就是你的业绩增长卡点,必须尽快解决。
当企业缺少一个标准销售流程时,将无法快速、准确地找到出现问题的这个环节。
对于销售团队中的新手来说,如果没有一个销售流程的引导,他们也会不清楚要做些什么来将潜在客户推进到下一个阶段。
我们小狐销冠管家提供了强大的销售流程功能,包括:

帮助企业设计出一条标准销售流程,引导销售跟进客户帮助企业洞察潜在客户在哪个阶段停滞帮助企业洞察潜在客户在哪个阶段流失

能够帮助企业梳理销售流程的工具,可以帮助企业找到销售周期被拉长的问题所在,发现销售周期中的各种变数。